¿Quién o cuál es el mejor mercadólogo? Está pregunta no tiene una sola respuesta. De hecho se dificulta responderla ya que el tema es amplio. Una forma de responderla, sería en función de la Mezcla de Mercadeo. Este concepto se puede definir como las diferentes combinaciones que se pueden hacer con los factores internos o controlables, cuales son: Producto, Precio Distribución y Combinación Promocional; con el fin de lograr los objetivos de Mercadotecnia.

Las 4 P en Marketing

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Podemos considerar como el mejor mercadólogo a quien mejor maneja la Mezcla de Mercadeo. A quien utiliza estos factores intensos de la forma más eficaz y eficiente.

Recordemos que en las empresas y organizaciones orientadas hacia el Mercado o el Consumidor, la razón de ser de las mismas es la satisfacción de las Necesidades de sus consumidores. Sus esfuerzos están orientados hacia esta meta u objetivo general. Las respuestas de la firma corresponden a las vibraciones y necesidades emanadas del mercado. De este principio u orientación surge el denominado Ciclo Mercadológico, que se origina en las necesidades del consumidor y cristaliza en la posicionamiento de la empresa y/o marca que mejor satisfaga esa necesidad.

El Ciclo mercadológico se inicia con las necesidades del consumidor, continua con la respuesta por parte de la firma en la forma de un producto (bien o servicio), el cual se dirige a un mercado meta por medio de la estrategia o mezcla de mercadeo. Al satisfacer estas necesidades, la firma y/o marca logra un posicionamiento en la mente del consumidor.

Este análisis deja entrever que el producto es el centro de la mezcla de mercadeo. Que el producto es la respuesta a las necesidades detectadas en el Mercado. Al estructurar la estrategia, el producto es el epicentro. Los otros tres componentes se implementan en función del producto, y esté se diseño en función de las necesidades del Mercado.

DETERMINACIÓN O ESTABLECIMIENTOS DE PRECIOS
A) Factores que influyen en la fijación de precios

monedaAl determinar el precio de un bien o servicio se deben de ponderar y analizar una serie de aspectos internos y externos a la empresa y por ende al producto. La ecuación es compleja y la responsabilidad de los involucrados alta. Son dos grupos de factores que deben estudiarse al establecer precios por primera vez, o cuando se decide varias el precio de un producto ya existente en la combinación de productos. Estos dos grupos de factores se denominan internos a la firma el primero y externo a la misma el segundo.

Factores internos
Como tales, son controlables por parte de la firma. Estos factores son los siguientes:

a- Objetivos de Mercadotecnia
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Estos objetivos son una guía al establecer precios. Más que de mercadotecnia, se pueden considerar como objetivos generales de la firma.

b- La mezcla o estrategia de mercadotecnia
Por ser el precio un componente de la estrategia de mercadeo, sus decisiones deben ser acordes al todo; o sea; a la estrategia integral.

Un producto de alta calidad, con una distribución selectiva y apoyo publicitario; no puede tener un precio en los niveles medios de mercadeo. Su precio debe ser concordante a los otros componente de la mezcla.

En los casos en que la comercialización de un bien o servicio contempla un gran número de intermediarios, los precios deben contemplar márgenes de utilidad para cada uno de ellos. El anterior es el caso de líneas de productos como Avon y Renaware. Si el producto es de alta calidad, el precio debe ser lo suficientemente alto como para que compense los costos de fabricación y distribución, y el posicionamiento deseado. Ejemplos de lo anterior son relojes Omega o los embutidos Castillo del Roble.

En algunos casos el precio se convierte en lo más importante dentro de la mezcla de mercadeo. Este es el caso de las imitaciones o producto imitadores. Presentan como particularidad que son numerosos en el Mercado, hay muchos oferentes y también muchos demandantes; en fin, su demanda es muy elástica. Por tanto, el precio que se fija se fija se ubica en el nivel bajo de los mismos para competir.

Se debe tener presente la mezcla de Mercado en todo momento al fijar los precios. Las decisiones sobre este particular deben ser congruentes con los otros componentes de la estrategia mercadológica. ¿Que tan importante es el precio? ¿Cuán elástica es la demanda del bien o servicio? ¿Es un producto de alta calidad? Toman parte muchos intermediarios en la distribución, o por el contrario, es el fabricante o importador quien lleva el producto hasta el detallista o incluso al consumidor final? A esta lista se le pueden agregar otras consideraciones, todo depende del producto en cuestión y de la empresa que lo comercializa.

Los costos del producto
Independientemente del posicionamiento de que goza un producto, los objetivos de mercadotecnia de la empresa y su estrategia de mercadeo; los costos son básicos para establecer precios que garanticen una utilidad acorde a los puntos mencionados.
La compañía querrá cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta de producto, y que a su vez contemple una utilidad razonable. EL PRECIO Y LA MEZCLA DE MERCADEO

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